استراتيجية التسويق ودور الشركات في صناعة خططها التسويقية

ما هي استراتيجية التسويق؟

تشير استراتيجية التسويق إلى الخطة المسطرة الشاملة للنشاط التجاري للوصول إلى المستهلكين المحتملين وتحويلهم إلى عملاء للمنتجات أو الخدمات التي يقدمها النشاط التجاري، تحتوي استراتيجية التسويق على عرض القيمة للشركة، والمراسلات الرئيسية للعلامة التجارية، والبيانات المتعلقة بالتركيبة السكانية للعملاء المستهدفين، وعناصر أخرى عالية المستوى.

استراتيجيات التسويق مقابل خطط التسويق

تقوم استراتيجية التسويق بإبلاغ خطة التسويق، وهي وثيقة توضح بالتفصيل الأنواع المحددة من الأنشطة التسويقية التي تقوم بها الشركة وتحتوي على جداول زمنية لطرح مبادرات تسويقية مختلفة.

يجب أن يكون لاستراتيجيات التسويق عمر افتراضي أطول من خطط التسويق الفردية لأنها تحتوي على عروض القيمة وعناصر رئيسية أخرى للعلامة التجارية للشركة، والتي تظل ثابتة بشكل عام على المدى الطويل. بمعنى آخر، تغطي استراتيجيات التسويق الرسائل ذات الصورة الكبيرة، بينما تحدد خطط التسويق التفاصيل اللوجستية لحملات معينة.

يواصل الأكاديميون مناقشة المعنى الدقيق لاستراتيجية التسويق، وبالتالي توجد تعريفات متعددة. تساعد الاقتباسات التالية على بلورة الفروق الدقيقة في استراتيجية التسويق (الحديثة):

“الغرض الوحيد من التسويق هو بيع المزيد من السلع لعدد أكبر من الناس، في كثير من الأحيان وبأسعار أعلى” (سيرجيو زيمان، مسؤول تسويق تنفيذي ومسوق سابق لشركة كوكاكولا وجي سي بيني).

“لم يعد التسويق يتعلق بالأشياء التي تصنعها، ولكن حول القصص التي ترويها” (سيث غودين ، مدير أعمال سابق ورجل أعمال).

“إن الهدف من التسويق هو معرفة وفهم العميل جيدًا للمنتج أو الخدمة التي تناسبه وتبيعه نفسها” (بيتر دراكر، الفضل في تأسيس الإدارة الحديثة).

“لا يتم عمل التسويق أبدًا. إنها عن الحركة الدائمة. يجب أن نواصل الابتكار كل يوم” (نائب الرئيس السابق ورئيس التسويق، GE).

إنشاء استراتيجية التسويق

يجب أن تكون استراتيجية التسويق المزروعة بعناية متجذرة بشكل أساسي في عرض القيمة للشركة ، والذي يلخص الميزة التنافسية التي تمتلكها الشركة على الشركات المنافسة. على سبيل المثال ، يُعرف Walmart على نطاق واسع باسم تاجر تجزئة مخفض مع “أسعار منخفضة يوميًا” ، والتي تدور عملياتها التجارية وجهودها التسويقية حول هذه الفكرة.

سواء كان تصميم إعلان مطبوع أو تخصيصًا شاملاً أو حملة على وسائل التواصل الاجتماعي، يمكن الحكم على أحد الأصول التسويقية بناءً على مدى فعالية توصيل عرض القيمة الأساسية للشركة. يمكن أن تكون أبحاث السوق مفيدة في رسم فعالية حملة معينة ويمكن أن تساعد في تحديد الجماهير غير المستغلة، من أجل تحقيق الأهداف النهائية وزيادة المبيعات.

اترك رد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.

يستخدم هذا الموقع ملفات تعريف الارتباط لتحسين تجربتك. سنفترض أنك موافق على ذلك ، ولكن يمكنك إلغاء الاشتراك إذا كنت ترغب في ذلك. قبول قراءة المزيد